Στην πόλη Shenzhen, συμβαίνουν συνεχώς θαύματα υλικού.
Μερικοί, σε γραφεία με μέγεθος λίγο πάνω από μια ντουζίνα τετραγωνικά μέτρα, καίνε τους αλγόριθμους ελέγχου πτήσης με το γυάλισμα λαδιού τα μεσάνυχτα, ονειρεύονται να φέρουν τα drones στην παγκόσμια σκηνή.
Άλλοι, σε θορυβώδη δάπεδα εργοστασίων, εργάζονται υπερωρίες για τη συναρμολόγηση ηλεκτρονικών τσιγάρων, ελπίζοντας να παράγουν μόνο μία ακόμη παρτίδα πριν αυστηροποιηθούν οι κανονισμοί.
Δέκα χρόνια αργότερα, το όνομα «DJI» έχει γίνει συνώνυμο με τα drones παγκοσμίως, αντιπροσωπεύοντας την υψηλότερη τιμή για τα προϊόντα Made in China.
Ένας άλλος κλάδος, ωστόσο, παλεύει εν μέσω μιας παγκόσμιας ρυθμιστικής καταιγίδας, βυθισμένος στο τέλμα της συμβατικής κατασκευής, μαστίζεται από την παρατεταμένη σκιά της επιθυμίας για γρήγορη επιτυχία και άμεσα οφέλη.
Γιατί, ξεκινώντας από το Shenzhen, τόσο σε εξειδικευμένους τομείς, έχουν τη δυνατότητα να αναπτυχθούν από μικρό σε μεγάλο; Τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και το DJI, όπως το ένα το άλλο, είχαν την ευκαιρία να "καθορίσουν τα πρότυπα του κλάδου" αντί να τα αποδεχτούν παθητικά. Όμως δέκα χρόνια μετά, ο ένας κυριαρχεί στον κόσμο, ενώ ο άλλος παραμένει βυθισμένος στην αβεβαιότητα;
Η απάντηση βρίσκεται στην κουλτούρα και τις επιλογές.
Δύο ιστορίες από το Shenzhen
Το 2006, σε ένα μικρό γραφείο στην περιοχή Nanshan του Shenzhen, ο Wang Tao και μια ντουζίνα μηχανικοί διέγραφαν επανειλημμένα το σύστημα ελέγχου πτήσης ενός drone. Τότε, τα drones εξακολουθούσαν να είναι ένα εξειδικευμένο παιχνίδι για χομπίστες και λίγοι πίστευαν ότι θα μπορούσαν να γίνουν μια μεγάλη βιομηχανία.
Αλλά ο Wang Tao ήταν αποφασισμένος:για να δημιουργήσετε μια εταιρεία παγκόσμιας-κλάσης.
Αυτός και η ομάδα του έδωσαν λίγη προσοχή στα βραχυπρόθεσμα- κέρδη, αντίθετα προσπαθούσαν να επιτύχουν την τελειότητα από κάθε άποψη. Αλγόριθμοι ελέγχου πτήσης, συστήματα μετάδοσης εικόνας, σταθεροποίηση αντίζυγο... Κάθε φαινομενικά αντισυμβατικό επίτευγμα επέτρεψε στην DJI να απομακρυνθεί σταδιακά από τους ανταγωνιστές της. Δέκα χρόνια αργότερα, η DJI έγινε συνώνυμη με τα drones, κατέχοντας το 70% του παγκόσμιου μεριδίου αγοράς και κερδίζοντας premium ακόμη υψηλότερο από το iPhone.
Επίσης στο Shenzhen, ένας άλλος τομέας αναδυόταν αθόρυβα. Γύρω στο 2014, ξεπήδησαν παντού εργοστάσια ηλεκτρονικών τσιγάρων. Αξιοποιώντας την αλυσίδα εφοδιασμού Shajing, θα μπορούσαν να περάσουν από την έναρξη του έργου στην αποστολή μέσα σε λίγες μόνο εβδομάδες και οι αποστολές εκτοξεύτηκαν στα ύψη.
Ωστόσο, ο στόχος για τις περισσότερες εταιρείες δεν ήταν να "γίνουν παγκόσμια-κλάση" αλλά να "βγάλουν γρήγορα χρήματα πριν φτάσουν οι κανονισμοί".
Κατά συνέπεια, ο ανταγωνισμός στην τιμή, η αρπαγή των καναλιών διανομής και η μείωση του κόστους έγιναν σχεδόν μια συναίνεση του κλάδου.
Κάποιος επέλεξε μια μακροπρόθεσμη-τεχνολογική διαδρομή,
ενώ το άλλο έπεσε θύμα της βραχυπρόθεσμης- λογικής των συναλλαγών.
Χρόνια αργότερα, τα αποτελέσματα ήταν τελείως διαφορετικά.
Μοντέλο DJI: Από τη θέση στο παγκόσμιο
Το μυστικό της επιτυχίας του DJI μπορεί να συνοψιστεί σε τέσσερις λέξεις κλειδιά:
- Εστιασμένη στην τεχνολογία-: Ελέγχουμε σταθερά τις βασικές τεχνολογίες για τον έλεγχο πτήσης, τη μετάδοση εικόνας και τη σταθεροποίηση εικόνας.
- Ποιοτική Παραγωγή: Δεν κάνουμε ποτέ συμβιβασμούς στο κόστος, θέτοντας νέα βιομηχανικά πρότυπα με κάθε γενιά προϊόντων.
- Brand Premium: Τολμάμε να ορίσουμε υψηλές τιμές, κάνοντας το «DJI» συνώνυμο του «drone».
- Συμμόρφωση πρώτα: Όταν οι κανονισμοί είναι ακόμη ασαφείς, συνεργάζεται προληπτικά με την κυβέρνηση για την προώθηση της εφαρμογής παγκόσμιων προτύπων.
Το πιο σημαντικό, το DJI είναι σαν ένα «πανεπιστήμιο για την επιχειρηματικότητα». Πρώην εργαζόμενοι συνέχισαν αυτή την κουλτούρα, δημιουργώντας νέους μονόκερους υλικού σε διάφορους τομείς, μεταξύ των οποίωνInsta360, EcoFlow, Bambu Lab, καιxTool.
Αυτό είναι το λεγόμενο-υποκαλούμενο spillover effect της κουλτούρας του DJI-δεν διαμορφώνει μόνο την εταιρεία, αλλά και μια γενιά επιχειρηματιών.
Ε-βιομηχανία τσιγάρων: από τα πλεονεκτήματα στις δυσκολίες
Αν στραφούμε στη βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων, θα βρούμε μια εντελώς διαφορετική αφήγηση:
- Πλεονεκτήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας: Το Shenzhen έχει την πληρέστερη αλυσίδα εφοδιασμού εξατομίκευσης στον κόσμο, η οποία είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης για την απογείωση των ηλεκτρονικών τσιγάρων.
- Σύντομος-ορισμός: Ωστόσο, οι περισσότεροι άνθρωποι στον κλάδο θεωρούν τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μόνο ως "παράθυρο διαιτησίας", με στόχο την αποστολή και τη γρήγορη παραγωγή χρημάτων.
- Εμπορική σκέψη: πρώτα τα κανάλια, οι μάρκες απουσιάζουν. Εφόσον το προϊόν μπορεί να αποσταλεί, η μακροπρόθεσμη αξία του προϊόντος δεν είναι σημαντική.
- Ο ρόλος της ΚΑΕ: ανταγωνισμός σε τιμή και ταχύτητα, εμπίπτει σε φαύλο εσωτερικό ανταγωνισμό και γίνεται το «εργοστάσιο OEM του κόσμου».
- Έλλειψη συμμόρφωσης: Δεν υπάρχει επίγνωση της προληπτικής διαμόρφωσης προτύπων όπως το DJI, με αποτέλεσμα να μην υπάρχει απάντηση όταν έρχονται αυστηροί παγκόσμιοι κανονισμοί.
Έτσι, όταν χτύπησε η καταιγίδα: οι ευρωπαϊκές και αμερικανικές αγορές έκλεισαν, οι κανονισμοί έγιναν αυστηρότεροι, οι εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων βρέθηκαν χωρίς απόλυτους τεχνολογικούς φραγμούς, χωρίς πραγματική τάφρο επωνυμίας και χωρίς παγκόσμια φωνή.
Αυτό που θα μπορούσε να ήταν μια «βιομηχανία καταναλωτικών αγαθών παγκόσμιας-κλάσης» είχε γίνει αντιθέτως ένας «κατασκευαστής συμβάσεων αρμπιτράζ της γκρίζας αγοράς».
Χαμένες ευκαιρίες
Στην πραγματικότητα, τα e-τσιγάρα είχαν αρχικά την ευκαιρία να ακολουθήσουν το μονοπάτι του DJI.
- Η βάση καταναλωτών-στόχων της είναι μεγάλη και σταθερή.
- Οι τεχνολογικές του βελτιώσεις (ασφαλέστερες και πιο υγιεινές) προσφέρουν σημαντικές δυνατότητες.
- Διαθέτει πλήρη βάση εφοδιαστικής αλυσίδας.
Αν οι προγραμματιστές ηλεκτρονικού τσιγάρου ήταν τόσο επίμονοι όσο ο Wang Tao:
Βαθιά αναπτυσσόμενηυγιεινές, ασφαλείς και ελεγχόμενες μεθόδους ψεκασμούαπό άποψη τεχνολογίας?
Θαρραλέαπροώθηση της αξίας, επιδίωξη επωνυμιών-υψηλού επιπέδου και καθιέρωση παγκόσμιας αναγνώρισηςαπό την άποψη του branding?
Δραστήριαπροωθώντας πρότυπα και γίνοντας εκπρόσωπος της νομιμοποίησηςόσον αφορά τη συμμόρφωση,
Σήμερα, η βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων μπορεί να μοιάζει με την DJI, μια πραγματικά παγκόσμια-κλάση αντιπρόσωπο της Made in China.
Λύση: Μάθετε την κουλτούρα DJI
Η εκμάθηση από το DJI δεν είναι η μίμηση των drones, αλλά η εκμάθηση τουκουλτούρα και μεθοδολογία:
- Στοχεύστε σε παγκόσμια-αριστεία: Μην συμβιβάζεστε με το να είστε απλώς OEM, αλλά προσπαθήστε να γίνετε κορυφαία παγκόσμια μάρκα.
- Με γνώμονα την τεχνολογία-: Δημιουργήστε αληθινά τεχνολογικά εμπόδια, όχι μόνο πλεονεκτήματα κόστους.
- Μακρύς-ορισμός: Εγκαταλείψτε το βραχυπρόθεσμο- arbitrage και συσσωρεύστε πραγματική δύναμη προϊόντος και επωνυμίας.
- Συμμόρφωση-πρώτα: Χρησιμοποιήστε τη συμμόρφωση ως αμυντική τάφρο, συμμετάσχετε ενεργά και προωθήστε τα παγκόσμια πρότυπα και μετατρέψτε τη νομιμότητα σε εμπόδιο της επωνυμίας.
- Διάχυση ταλέντων: Καλλιεργήστε τους ηγέτες του κλάδου και τις κοινότητες ταλέντων, ώστε οι "e-απόφοιτοι του τσιγάρου" να μπορούν επίσης να δημιουργήσουν νέους μονόκερους όπως "απόφοιτοι DJI".
Σύναψη
Στο Shenzhen, μια εστία startups hardware, τα drones της DJI έχουν γίνει παγκόσμιο φαινόμενο. Δεν είναι μόνο επιτυχία για μια εταιρεία, αλλά και νίκη για έναν πολιτισμό. Σήμερα, καθώς αναλογιζόμαστε τη βιομηχανία του ηλεκτρονικού τσιγάρου, η μάθηση δεν έχει να κάνει με τη μίμηση, αλλά με το να αναλογιστούμε τη δική μας δύσκολη θέση και να βρούμε μια διέξοδο.
Μόνο με "συμμόρφωση + τεχνολογία + επωνυμία + μακροπρόθεσμο-ορισμό" μπορούμε να ξεπεράσουμε τις δυσκολίες και να κερδίσουμε το μέλλον.